要点
インサイドセールスのチームは、独自の販売方法、電話や電子メールに対する対面コミュニケーションの価値、コミュニケーションや販売のためのLinkedInやその他のプラットフォームの使用について議論しました。彼らはまた、セールステクニック、戦略、そして彼らの仕事における信頼性と透明性の重要性についての個人的な経験と視点を共有しました。チームは、顧客のニーズを理解することの重要性を強調しました,関係を構築,そして、販売における長期的な影響.会話はチームワーク、彼らの会社の拡大、そしてさらなる参加と協力の招待についての議論で終わりました。
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要約
インサイドセールスの概念と用語を明確にします
インサイドセールスの光一氏は、インサイドセールスは電話やメール、ウェブなどを通じた非対面の営業手法であり、現場営業や直接の顧客とのやり取りは含まれないと説明し、社内でのコンセプトや役割を明確にした。ジー二条氏は、さまざまな業界用語とその関連性に疑問を呈し、平野氏は、IT業界では、インサイドセールスは顧客リストを通じてリードジェネレーションとパイプライン作成を指すために使用されると付け加えた。具体的な決定や次のステップ、実行すべきアクション項目などはないまま、話し合いを終了しました。
直接のコミュニケーションおよびチームダイナミクス
平野とジーニョは、チームダイナミクスにおける電話や電子メールに対する対面コミュニケーションの価値について議論しました。ジニョ氏はインサイドセールスでの経験を生かし、対面でのコミュニケーション、関係の構築、簡潔なコミュニケーションの重要性を強調した。また、 「バント条件」という概念にも触れ、サラリーマンの価値に疑問を呈した。Jeenyoは、情報を集めるために多くの人々と話すという彼のアプローチ、潜在的な顧客に簡単な電話をかける習慣、そして彼のプロセスの一環として人々に会う回数を増やすことに焦点を当てていることを共有しました。
販売手法およびブランド構築戦略
ディスカッションは、販売手法や戦略を中心に展開され、参加者は経験や視点を共有しました。Jeeniyoは会話を主導し、企業のブランドとその販売アプローチを理解することの重要性を強調しました。また、コミュニケーションや販売にLinkedInなどのプラットフォームを活用することについても話し合い、光一氏は逆売りに不快感を示した。会話は、販売への最良のアプローチと今日の市場でブランドを構築する方法についてのオープンな議論で終わりました。
ビジネス戦略、真正性および信頼性
康一、ジー二条、平野は、彼らのビジネス戦略と、彼らの仕事における信頼性と透明性の重要性について議論しました。ジー二条氏は、情報収集・共有におけるパーソナルWebサイトのユニークな価値を強調し、平野氏はパーソナルコミュニケーションとターゲットを絞ったフォローアップを中心とした販売戦略を共有した。会話は、信頼性の重要性、中小企業の課題、顧客の問題を理解し、その製品が解決策を提供できるかどうかを判断する必要性に触れました。光一は、クライアントとの経験と、次の商談につながるアポイントメントの重要性を共有しました。ジー二条さんはまた、サラリーマンから大企業への転職や、自身のブランドづくりの課題についても語ってくれました。
名前との広範な議論は落ちます
ジーニョは、個人的な逸話からビジネス戦略まで、幅広いトピックをカバーするディスカッションを主導しました。会話には、中岡、三原、千葉沼、芦原間など、数多くの名指しがなされた。ジーニョ氏はまた、珍しいブランドを作ることの重要性や、情報収集を通じて役員とつながるプロセスにも言及した。会話はisaoから年齢についてのコメントで終わりました。
販売の進化および顧客関係の構築
isaoとKouichiは営業での経験を共有し、isaoは過去の成功とアウトソーシング情報における現在の役割を共有しました。営業における人脈と関係構築の重要性に焦点を当て、過去30年間の販売方法の進化について議論した。チームはまた、顧客のニーズを理解することの重要性を強調しました,信頼を開発,そして、長期的な影響を考慮するのではなく、単に即時の利益を作ります.会話は、自社における営業の役割と、顧客ニーズを満たすための誠実な関心の重要性について反省して終わりました。
チームワーク、拡張、および相談の焦点
チームワークの大切さ、お互いから学ぶこと、協力することのメリットについて、ジョルニョを中心に議論が交わされました。また、3年半で6000社の顧客を抱えるまでに成長した同社の拡大について、特に設計面や運用面でのコンサルティングの役割に着目した。会話は、さらなる参加と協力の呼びかけで終了しました。
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